Вопросы для самопроверки
Почему реальные контракты всегда будут неполными?
Что такое ограниченная рациональность человека?
Что такое асимметрия информации? Какие виды асимметрии информации вам известны?
Объясните механизм неблагоприятного отбора на примере конкретного рынка (страхования, подержанных автомобилей).
Чем стратегия сигнализирования отличается от стратегии просеивания?
Что такое сигнал? Почему действенность сигнала зависит от величины вложенных в него средств?
Опишите стратегии, которыми могут воспользоваться стороны на рынке адвокатских услуг.
При каких условиях возможно возникновение морального риска?
Какие ресурсы называются пластичными?
Какие способы предотвращения морального риска вам известны?
Чем ограничены возможности применения стимулирующих контрактов для решения проблемы морального риска агентов?
Из чего складываются издержки, возникающие в отношениях принципала и агента?
Как выбор средства судебной защиты контракта может влиять на моральный риск и неблагоприятный отбор, возникающие при заключении и исполнении договоров?
Как называется тот доход, который является целью вымогательства? Какие способы экспроприации этого дохода вам известны?
Какой ресурс называется «специфическим», и какие виды специфичности ресурса вам известны?
Что такое фундаментальная трансформация?
Какой контракт называется отношенческим?
Какие факторы влияют на выбор типа контракта?
Почему классический контракт — негибкий? Каким образом экономические агенты приспосабливаются к изменившимся условиям, если они заключают классические контракты?
За счет чего неоклассический контракт более гибкий, чем контракт классический?
Для каких целей в неоклассическом контракте используются гарантии? Приведите пример подобных гарантий.
Как решаются споры в неоклассическим контракте, и какую роль играет судебное решение споров?
Назовите основные характеристики отношенческого контракта.
Какой способ организации сделки применяется, соответственно, при классическом, неоклассическом и отношенческом контракте?
Как понимают доверие экономисты? С помощью какой игры иллюстрируется это понятие? Какие способы решения этой социальной дилеммы вам известны?
Как уровень доверия в экономике отдельной страны влияет на выбор экономическими агентами типа контракта?
4.2.1. Что такое «полный контракт»?
Прежде всего и студент, и администрация ВШЭ должны предусмотреть и четко зафиксировать в договоре все обстоятельства, которые могут возникнуть в процессе исполнения договора, например:
предметы, которые будут изучаться на протяжении всего обучения, а также кафедра и преподаватель, которые будут их читать, место проведения занятий, т.е., детальное расписание занятий на все годы обучения студента;
состояние рынка труда для выпускников с соответствующим дипломом, ведь может возникнуть перепроизводство этих специалистов, и выпускник не сможет найти работу;
всевозможные политические события, которые могут по-влиять на ценность диплома или на возможность продолжения обучения;
стихийные бедствия, которые могут помешать сторонам исполнить условия договора (пожар, наводнение и т.д.).
Этот список возможных случайностей может быть продолжен до бесконечности, ведь сюда должны быть включены даже те случайности, вероятность которых настолько мала, что стороны могут счесть их невозможными.
Далее, следует договориться о распределении ответственности сторон в случае возникновения каждой из предусмотренных в договоре ситуаций и соответствующем изменении платы за обучение, т.е. о распределении издержек и выгод. Должна ли уменьшиться плата за обучение, если обнаружилось перепроизводство этих специалистов на рынке труда? Должна ли измениться плата за обучение, если лекции стал читать выдающийся ученый, приглашенный ВШЭ вскоре после начала обучения? На какую из сторон должен быть возложен риск пожара или любого другого стихийного бедствия? Какая из сторон должна нести риск в случае болезни преподавателя, которому не нашли замену?
Почему реальные контракты всегда остаются неполными? Что мешает заключению полного контракта? [Мильгром, Робертс, 1999, т. 1, с. 192-197].
Во-первых, это ограниченность предвидения человека, который не может предусмотреть все непредвиденные обстоятельства. Всегда могут произойти события, которые стороны даже не могут представить себе в момент заключения контракта. Мильгром и Робертс приводят следующий пример. В 1980 году из-за ввода Советским Союзом войск в Афганистан команда США бойкоти-ровала Олимпийские игры в Москве. Американские компании, которые купили телевизионное время для размещения своей рекламы, не предусмотрели подобную возможность в своих договорах, поскольку вряд ли кто-то даже задумывался о том, что это может произойти. Купленное телевизионное время значительно обесценилось, поскольку американцы проявили меньший интерес к играм из-за того, что американские спортсмены не принимали в них участия. Для многих участников хозяйственной жизни дефолт 1998 года в России стал непредвиденным обстоятельством, которое серьезно ухудшило их экономическое положение в результате невозможности исполнения договоров.
Во-вторых, это издержки осуществления расчетов и переговоров при заключении договоров. Даже если изменение обстоятельств можно предусмотреть, но они представляются маловероятными, или если у сторон нет опыта в планировании этих обстоятельств, которым можно было бы руководствоваться при заключении договоров, а также, если издержки учета этих обстоятельств в договорах очень высоки, и время, затраченное на ведение переговоров, можно было бы использовать более производительно, то стороны, скорее всего, откажутся от детального описания в договорах этих обстоятельств и дорогостоящих усилий по распределению риска.
В третьих, это неточность и сложность языка, которым написаны договора. Как писал американский судья Лернд Хэнд: «существует предел за которым язык не может более выдерживать нагрузки» [Цит. по: Мозолин, Фарнсворт Е.А, 1988. с. 92]. Договоры обычно пишутся языком, который понятен только юристам, но даже этот специальный язык часто бывает весьма неточен и нуждается в дополнительной трактовке судом в случае возникновения споров.
Когда возникают разногласия по поводу языка договора, то каждая сторона в споре настаивает на своем понимании его смысла. Примером подобных разногласий может служить следующее дело, в котором в договоре между американским экспортером и швейцарским импортером фигурировало слово «цыпленок» (chicken). После того как продавец отправил морем кур, годных для тушения, швейцарец, получив их, обратился в суд, утверждая, что покупал молодых цыплят, подходящих для варки или для жаркого. Продавец утверждал, что название товара употреблено в широком смысле, охватывающем кур. Суд предположил, что во время заключения договора каждая сторона вкладывала в это название свой смысл, в результате чего и возникло непонимание. Суд разрешил спор в пользу продавца. Хотя покупатель придавал более узкое значение слова «цыпленок», не было доказано, что у продавца были основания знать об этом [Мозолин, Фарнсворт, 1988, с. 89].
И, наконец, в-четвертых, определенная деятельность или информация, оказывающая существенное влияние на выгоду, ко-торую получают стороны, может оказаться не наблюдаемой третьей стороной и не поддающейся проверке в суде. Поэтому стороны при заключении договоров оставляют пробелы, которые будут заполнены, когда настанет время для внесения изменений.
Неполные контракты позволяют сторонам гибко реагировать на непредвиденные обстоятельства, но одновременно они таят в себе проблему несовершенства обязательств договаривающихся сторон и опасность постконтрактного оппортунизма. Поэтому когда стоит выбор между более или менее полным контрактом, то при подготовке этого контракта всегда достигается некий компромисс между защитой от оппортунистического поведения, с одной стороны, и способностью гибко приспосабливаться к меняющимся обстоятельствам, с другой стороны.
Описанные выше причины неполноты контракта — ограниченность предвидения человека, невозможность предусмотреть все возможные случайности, слишком высокие издержки проведения расчетов при распределении риска в договорах, отсутствие точного и достаточного богатого языка для описания всех возможных обстоятельств и распределения ответственности, а также невозможность проверки информации третьей стороной можно определить одним понятием — «ограниченная рациональность» экономических агентов. Это понятие ввел Саймон, который утверждал, что разум человека — это ограниченный ресурс и его также нужно экономить [Саймон, 1993]. Люди не могут решать мгновенно, точно и без издержек сложные проблемы, они не могут находить математически оптимальное решение сложных проблем. Однако они вести себя намеренно рационально, стараясь добиться лучшего решения при данных ограничениях, что, однако, не означает, что результат будет оптимальным. Рациональность человека ограничена потому, что он не может знать все альтернативы, не способен просчитать все последствия своего решения. Экономические агенты формируют определенный уровень притязаний (aspiration level) в отношении той альтернативы, которую они хотят найти. Уровень притязаний — это некоторое представление индивида о том, на что он может рассчитывать. Как только индивид находит альтернативу, соответствующую его уровню притязаний, он прекращает поиск и выбирает эту альтернативу. Саймон назвал эту процедуру поиском удовлетворительного (приемлемого) варианта (satisficing). При этом уровни притязаний являются подвижными: в благоприятной внешней среде они растут, в неблагоприятной внешней среде падают.
7.5 Какие требования предъявляются к оформлению договора (контракта)?
Договор может заключаться как между юридическими, так и юридическими и физическими лицами.
Договор включает три группы реквизитов: реквизиты углового штампа, текстовая группа реквизитов и заключительная часть реквизитов.
Реквизиты углового (продольного) штампа включают название вида документа (ДОГОВОР), дату, индекс, место составления, заголовок к тексту.
Текстовая группа реквизитов состоит из вводной части, в которой указываются договаривающиеся стороны, должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, их полномочия, и содержательной части, включающей изложение предмета договора, порядок рассмотрения споров, сумму договора, срок действия и т. п.
Заключительная часть реквизитов договора содержит юридические адреса сторон, подписи и печати участников договора. В случае договора между юридическим и физическим лицом проставляется печать соответствующей организации.
Поскольку каждый вид договора специфичен по набору реквизитов, рекомендуется разрабатывать специальные трафаретные бланки. Приведем пример текста типового хозяйственного договора (контракта).
ТИПОВОЙ ДОГОВОР (КОНТРАКТ) на экспорт товаров с иностранными партнерами
г. Ростов-на-Дону « » 200 г.
Акционерное общество по внешнеэкономическим связям «Донко- опвнешторг», именуемое в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и , именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем: 1.
Продавец продал, а Покупатель купил на условиях
товаров на сумму в количестве, ассортименте, по ценам и в соответствии с техническими условиями, указанными в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью настоящего контракта. 2.
Количество мест и масса поставляемого товара определяются на основании прямой железнодорожной или автомобильной накладных, коносамента. 3.
Качество поставляемого товара должно соответствовать действующим Государственным стандартам России, ТУ, указанным в спецификациях, что должно удостоверяться сертификатом качества, выданным компетентным органом в России или предприятием-изготовителем. 4.
Цена на поставляемые изделия устанавливается
Цена включает стоимость тары, упаковки и маркировки. Погрузка товара на судно (в вагон), включая укладку в трюме (вагоне), — стивидорные работы и лихтеровка производятся силами, средствами Продавца и оплачиваются им. 5.
Срок и дата поставки
Поставка товара по настоящему контракту должна быть произведена в сроки, указанные в спецификациях к данному контракту.
Покупатель обязан представить Продавцу все необходимые отгрузочные реквизиты не позднее 15 дней с даты подписания спецификации. В случае несвоевременного сообщения реквизитов или их изменения Покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере, указанном в разделе 12 настоящего контракта, а срок поставки переносится на соответствующее количество дней.
Продавцу предоставляется право производить досрочную поставку только с письменного согласия Покупателя.
Датой поставки считается дата штемпеля пограничной станции страны Продавца на железнодорожной, автомобильной накладных, дата коносамента. 6.
Упаковка и маркировка
Упаковка должна обеспечивать полную сохранность товара, предохранять его от повреждений при транспортировке всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранять товар от атмосферных влияний.
На каждом товарном месте должна быть нанесена несмывающейся краской следующая маркировка: —
масса брутто и нетто, —
наименование или код (номер) грузоотправителя, —
наименование товара. 7.
На каждую партию товара, отгруженною по одному транспортному документу, должен быть выставлен отдельный счет с указанием номера транспортного документа, номера и количества погруженных мест, наименования товара, суммы.
Партия товара комплектуется в соответствии с отгрузочными инструкциями, полученными от Покупателя.
В каждом коносаменте указывается номер контракта, грузополучатель (согласно разнарядке), наименование товара, номер и количество отгруженных мест, масса брутто и нетто.
В железнодорожной накладной и ее дубликате должны быть указаны: номер вагона, номер контракта, наименование товара, количество и номера отгруженных мест, масса груза, наименование грузополучателя, его адрес, станция и дорога назначения, наименование отправителя и станция отправления.
Продавец сообщает по телефону Покупателю о готовности товара к отгрузке.
После отгрузки товара морским транспортом не позднее 48 часов Продавец сообщает по телеграфу (телетайпу) Покупателю следующие данные: —
масса брутто и нетто; —
номер контейнера, описание пломб.
Продавец обязан обеспечить отправку капитанской почтой в четырех копиях коносамента, спецификаций, сертификата качества, которые должны быть вручены в порту назначения. 8.
Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем: —
по качеству — согласно сертификату качества, выданному компетентным органом в России или предприятием-изготовителем; —
по количеству мест и массе — согласно железнодорожной, автомобильной накладным, коносаменту; — — по количеству изделий — согласно спецификации и упаковочным листам. 9.
Платеж за поставляемый товар (оказанные услуги) будет производиться с безотзывного аккредитива, открытого в
(наименование иностранного банка) «
и авизованного через Внешторгбанк России.
Аккредитив должен быть открыт в течение
Платеж за поставляемый товар производится путем выставления
документов на инкассо с рассрочкой платежа дней от
даты . При этом обеспечением платежа является
безотзывная безусловная гарантия банка с платежом по простому первому требованию.
Расчет за поставленный товар производится в
путем выставления счета Продавцом на инкассо через Внешторгбанк России.
Платеж по указанным формам расчетов производится при наличии следующих документов: —
счета в четырех экземплярах; —
дубликата железнодорожной, автомобильной накладных, полного комплекса чистых бортовых коносаментов, выписанных на отгрузку товара в адрес грузополучателя по разнарядке Покупателя, со штемпелем станции отправителя, подтверждающим приемку груза для отправки; —
спецификации в трех экземплярах с указанием номера контракта, номеров и количества отгруженных мест, количества в каждом месте; —
сертификата качества в двух экземплярах, подтверждающего, что качество товара соответствует условиям настоящего контракта; —
при отгрузке товара морем — расписки капитана в получении для сдачи в порту назначения с грузом четырех копий коносамента, спецификации, сертификата качества.
В случае отсутствия какого-либо из указанных документов и/или реквизитов Покупатель имеет право отказать в оплате счета Продавца. 11.
Рекламация по качеству товара может быть заявлена не позднее 180 дней с даты поставки в случае несоответствия товара качеству, указанному разделе 3 настоящего контракта, в отношении количества — в течение 90 дней с даты поставки в случае недостачи мест и/или внутрИ- тарной недостачи.
Содержание и обоснование рекламации должно быть подтверждено актом экспертизы, либо актом, составленным с участием представителя нейтральной компетентной контрольной организации, либо коммерческим актом железной дороги.
Акт нейтральной компетентной контрольной организации должен содержать следующую информацию: —
количество по счету, номер ; —
фактически полученная масса брутто и нетто: —
номер вагона (контейнера) или номер коносамента, наименование судна, на котором прибыл товар; —
дата поступления товара; —
дата проведения экспертизы.
Акт должен содержать подробное описание установленных дефектов с указанием, каким образом они были обнаружены (порядок отбора проб), и должен составляться против каждого транспортного документа — железнодорожной или автомобильной накладных, коносамента.
В претензионном письме должны содержаться требования Покупателя с расчетом и прилагаться оригиналы железнодорожной, транспортной накладных, коносамента.
Продавец обязан рассмотреть полученную рекламацию и дать ответ по существу либо о ходе рассмотрения в течение 45 дней с даты получения рекламации. Если по истечении указанного срока от Продавца не последует ответа по существу либо о ходе рассмотрения, рекламация считается признанной Продавцом.
При предъявлении рекламации по качеству Покупатель имеет право с согласия Продавца возвратить товар и потребовать поставки товара надлежащего качества взамен забракованного.
Все транспортные и другие расходы, связанные с поставкой и возвратом дефектного товара, оплачиваются Продавцом. 12.
За просрочку поставки или за недопоставку товара в установленный срок Продавец уплачивает Покупателю: за просрочку до 10 дней — неустойку в размере 5%, за просрочку свыше 10 дней — дополнительную неустойку в размере 7% стоимости недопоставленного в срок товара. Уплата пени и неустойки не освобождает Продавца от обязанности выполнения контракта.
В случае поставки дефектного товара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 10% стоимости товара, признанного дефектным.
В случае поставки товара в некачественной таре, и/или с нарушением обусловленной контрактом упаковки, и/или с неправильной маркировкой грузовых мест Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 3% стоимости товара, находящегося в такой упаковке, отдельно по каждому из указанных нарушений.
В случае открытия аккредитива на условиях, не соответствующих контракту, и за неоткрытие аккредитива Покупатель обязан оплатить Продавцу штраф в размере 0,1% за каждый день прЪсрочки, но не более 10% суммы аккредитива.
В случае, если Покупатель откажется от приемки товара, проданного по настоящему контракту, Покупатель уплачивает Продавцу упущенную выгоду в размере 10% суммы непринятого товара.
В случае несвоевременного сообщения отгрузочных реквизитов Покупатель обязан уплатить Продавцу штраф в размере 0,1% за каждый день просрочки, но не более 10% стоимости товара.
За возврат товара без согласия Продавца Покупатель, помимо тарифа, уплачивает Продавцу штраф в размере 3%, а по скоропортящимся товарам — в размере 5% стоимости возвращенного товара. Уплата штрафа не освобождает Покупателя от возмещения всех расходов Продавца по возврату товара. В случае задержки оплаты инкассо Покупатель уплачивает штраф в размере % за каждый день просрочки свыше дней от даты выставления документов в банк. 13.
Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение любой из своих обязанностей, если неисполнение будет являться следствием таких обстоятельств, как наводнение, пожар, землетрясение и другие стихийные бедствия, война и военные действия, возникшие после заключения контракта, а также запрет государственных органов на экспортные операции.
Если любое из перечисленных обстоятельств непосредственно повлияло на исполнение обязательства в срок, установленный в контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.
Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства, о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращении вышеуказанных обстоятельств обязана немедленно, однако не позднее 10 дней с момента их наступления и прекращения, в письменной форме уведомить другую сторону. Факты, изложенные в уведомлении, должны быть подтверждены Торговой (Торгово-промышленной) палатой или иным компетентным органом или организацией в России. Неуведомление или несвоевременное уведомление лишает Продавца права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение обязательства. 14.
Все споры или разногласия, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат рассмотрению, за исключением обращения сторон в общие суды, во внешнеторговой арбитражной комиссии при Торгово-промышленной палате России в г. Москве в соответствии с правилами производства дел в этой комиссии, решение которой является обязательным для обеих сторон. 15.
Импортный контракт может быть заключен на сумму не более 80% стоимости товаров, подлежащих поставке по настоящему контракту.
Все сборы, включая комиссию банков, налоги и таможенные расходы на территории страны Продавца, связанные с выполнением настоящего контракта, оплачиваются Продавцом и за его счет.
Получение экспортных лицензий, если таковые потребуются, лежит на обязанности Продавца.
Претензии, касающиеся любой партии отгруженного товара, не могут являться основанием для забраковки дальнейших партий Покупателем и не дают ему права производить удержания из полагающихся Продавцу сумм для покрытия претензий.
Покупатель не имеет права реэкспортировать в третьи страны поставляемые по настоящему контракту товары ни непосредственно, ни через третьи лица без письменного согласия на то Продавца. За нарушение этого условия Покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере 10% стоимости реэкспортированного товара, а также возмещает все понесенные Продавцом убытки, связанные с таким нарушением.
Продавец не вправе передавать третьим лицам права и обязательства по контракту без письменного согласия Покупателя.
Всякие изменения и дополнения к настоящему контракту действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон.
Условия настоящего контракта будут применяться, если иное не будет оговорено в спецификациях к настоящему контракту, являющихся его неотъемлемой частью.
Настоящий контракт составлен в двух экземплярах, причем оба экземпляра имеют одинаковую силу.
Приложение: Спецификация на продукцию. 16.
Юридические адреса сторон
(печать поставщика) (печать покупателя)
Свои особенности есть и в договорах при оформлении арендных отношений. В подобных случаях в тексте договора указывается, что конкретно является предметом аренды: здания, сооружения, жилье или нежилые помещения, машины, оборудование, инвентарь, транспортные средства, средства связи и т. д., а также ставки арендной платы, условия и сроки аренды, порядок содержания и ремонта арендуемых объектов, сроки взносов арендных платежей и другие условия расчетов, ответственность сторон, санкции, порядок разрешения споров.
Основные требования отбора на военную службу по контракту
Пункт отбора на военную службу по контракту по г. Москва и Московской области, приглашает граждан пребывающих в запасе поступить на военную службу по контракту в Вооруженные Силы Российской Федерации на должности рядового и сержантского состава.
Служба по контракту в Вооруженных Силах Российской Федерации сочетает, как личные, так и государственные интересы. С одной стороны — это добровольный вклад в укрепление обороны страны, повышение боеготовности Российской армии и флота. С другой стороны — заключить контракт, значит поставить свое настоящее и будущее на стабильный фундамент социальной защищенности.
Служба по контракту — это не просто работа. Военнослужащий по контракту — это профессиональный защитник Родины.
В настоящее время важнейшим направлением деятельности Министерства обороны РФ является комплектование Вооруженных Сил рядовым и сержантским составом.
Требования к гражданам, поступающим на военную службу по контракту, определены статьей 33 Федерального закона от 28 марта1998 г. № 53-ФЗ «О воинской обязанности и военной службе».
Гражданин, поступающий на военную службу по контракту, должен соответствовать:
— медицинским и профессионально-психологическим требованиям военной службы к конкретной военно-учетной специальности;
— требованиям по физической подготовленности;
— иметь образование не ниже среднего (полного) общего (11 классов);
— быть не моложе 18 и не старше 40 лет.
В отношении гражданина не должно быть:
— вынесено обвинительного приговора, которым назначено наказание;
— вестись дознание, либо предварительное следствие или быть передано уголовное дело в суд.
Первый контракт заключается сроком на 3 года с испытательным сроком 3 месяца.
Алгоритм отбора кандидатов на военную службу
Гражданин, изъявивший желание проходить военную службу по контракту, обращается по месту регистрации в отдел военного комиссариата, либо непосредственно в пункт отбора на военную службу по контракту.
Должностными лицами пункта отбора проводится военно-профессиональная консультация кандидата. В зависимости от его уровня образования, опыта работы (прохождения службы) определяются воинские должности, на которых возможно прохождение службы по контракту. Доводится порядок прохождения отборочных мероприятий, перечень документов, необходимых для формирования личного дела.
Денежное довольствие военнослужащих, проходящего военную службу по контракту, состоит из месячного оклада в соответствии с присвоенным воинским званием и месячного оклада в соответствии с занимаемой воинской должности и иных дополнительных выплат.
Средний размер денежного довольствия военнослужащих по контракту рядового и сержантского состава составляет 25–35 тысяч рублей в месяц. С учетом всех дополнительных выплат, возрастающих по мере увеличения выслуги лет, должностного уровня, уровня профессионального мастерства (классность), региональных коэффициентов и ежегодной индексации денежное довольствие будет увеличиваться.
Для поступления на военную службу по контракту обращайтесь в пункт отбора на военную службу по контракту по г. Москва и Московской области.
Фактический адрес: Московская область, г. Королёв, ул. Болдырева, д. 3А
телефон: 8(495)516-07-05, 8(495)516-59-70 (факс)
электронная почта: [email protected]
Более подробную информацию вы можете узнать на сайте Министерства обороны РФ — www.mil.ru либо на сайте www.contract-army.ru.
/В.Савченко, подполковник, специально для «Армейского вестника»/
Неполнота контракта, асимметрия информации и оппортунистическое поведение
«Мир — это сборище иррациональных и аморальных оппортунистов»
Если стороны могли бы заключить полный контракт, то никаких проблем с реализацией сделки и мотивацией ее участников не возникало бы. Однако требования к полному контракту очень строгие. Перечислим основные черты полных контрактов:
1. контракт должен абсолютно точно установить, что каждая сторона обязана делать в каждом возможном случае развития событий;
2. контракт должен установить для каждого возможного случая развития событий распределение издержек и выгод, которые связаны с деятельностью сторон;
3. контракт должен учитывать все возможные случаи несоблюдения одной из сторон тех или иных условий контракта и соответствующие штрафные санкции.
4. Основные положения полного контракта должны быть сформулированы таким образом, чтобы каждая из сторон сочла для себя оптимальным в каждый данный момент соблюдать условия контракта – ведь она вступила в контракт добровольно, он реализуется без принуждения и основывается на принципах взаимной выгоды. Язык контракта должен быть недвусмысленным, чтобы не возникало проблем с трактовкой его положений.
Однако в реальном мире полные контракты невозможны.
Пример: В 1980 году из-за ввода Советским Союзом войск в Афганистан команда США бойкотировала Олимпийские игры в Москве. Американские компании, которые купили телевизионное время для размещения своей рекламы, не предусмотрели подобную возможность в своих договорах, поскольку вряд ли кто-то даже задумывался о том, что это может произойти. Купленное телевизионное время значительно обесценилось, поскольку американцы проявили меньший интерес к играм из-за того, что американские спортсмены не принимали в них участия.
Когда возникают разногласия по поводу языка договора, то каждая сторона в споре настаивает на своем понимании его смысла.
Пример: В договоре между американским экспортером и швейцарским импортером фигурировало слово «цыпленок» (chicken). После того как продавец оправил морем кур, годных для тушения, швейцарец, получив их, обратился в суд, утверждая, что покупал молодых цыплят, подходящих для варки или для жаркого. Продавец утверждал, что название товара употреблено в широком смысле, охватывающем кур. Суд предположил, что во время заключения договора каждая сторона вкладывала в это название свой смысл, в результате чего и возникло непонимание. Суд разрешил дело в пользу продавца, так как не было доказано, что у продавца были основания знать о том смысле слова «цыпленок», который вкладывал в него покупатель.
В реальном мире существуют только неполные контракты. Ни фирмы, ни индивиды не могут даже отдаленно предвидеть варианты, с которыми встретятся в процессе экономической деятельности, но выживают они в столь неопределенном мире именно благодаря контрактам.
Неполные контракты позволяют сторонам гибко реагировать на непредвиденные обстоятельства, но одновременно они таят в себе проблему несовершенства обязательств договаривающихся сторон и опасность пред- и постконтрактного оппортунизма. Поэтому когда стоит выбор между более и менее полным контрактом, то при подготовке этого контракта всегда достигается некий компромисс между защитой от оппортунистического поведения, с одной стороны, и способностью гибко приспосабливаться к меняющимся обстоятельствам – с другой.
Проблема оппортунистического поведения сторон связана с асимметрией информации, которая означает, что покупателю и продавцу известно разное количество информации, имеющей отношение к сделке. Сторона, обладающая большим объемом информации, может выиграть, если воспользуется своим информационным преимуществом.
Можно выделить три типа оппортунистического поведения, которые соответствуют разным видам асимметрии информации:
1) покупателю неизвестны качественные характеристики блага, имеет место асимметрия информации, носящая название «скрытые характеристики», которая может привести к неблагоприятному отбору;
2) скрытая информация и скрытые действия, которые приводят к моральному риску той стороны, которая обладает информацией;
3) скрытые намерения партнера по сделке таят опасность третьего вида оппортунистического поведения – вымогательства.
Возникает вопрос, является ли оппортунистическое поведение противозаконным? Это зависит от того, насколько легко можно доказать в суде его наличие. Если оппортунистическое поведение несложно обнаружить, то оно будет незаконным, однако не все виды оппортунистического поведения поддаются выявлению даже после того, как они имели место.
Пример: Успешный франчайзер, работающий в сфере быстрого питания, владеет торговой маркой, которая предлагает стабильное качество еды, хорошее и быстрое обслуживание и чистоту. Поддержание ценности торговой марки требует от франчайзи определенных расходов на соблюдение этих стандартов качества. Если клиеты посещают рестораны разных франчайзи, то у отдельного франчайзи может появиться стимул к экономии затрат на поддержание этих стандартов качества. Недобросовестный франчайзи в течение некоторого времени сможет привлекать клиентов, которые ожидают определенного качества еды и обслуживания и готовы платить за это. Вся выгода от экономии затрат на поддержание стандартов качества достанется этому франчайзи, а потери, которые проявятся в сокращении числа клиентов, посещающих рестораны этой торговой марки, он разделит с франчайзером, другими франчайзи и потребителями.
Классический пример негативного влияния ассиметрии информации на эффективность функционирования рыночного механизма описан в работе Акерлофа (рынок подержанных автомобилей).
Предложенная им концепция несовершенной информации была одно-временно и проста и универсальна для того, чтобы ее можно было использовать в различных прикладных областях. Дж. Акерлоф впервые предложил структурную модель анализа информационной проблемы, известной как «неблагоприятный выбор» (adverse selection). В отечественной экономической литературе она также известна как «проблема ложного выбора», «неблагоприятного отбора» или «негативной селекции».
В качестве исходного объекта анализа был выбран рынок товаров, на котором продавец знает о качестве товара больше, чем покупатель. Как иллюстрацию Дж. Акерлоф привел рынок «лимонов»– так в разговорной речи называли старые подержанные автомобили. По оценке Дж. Акерлофа, информационная проблема гипотетически может привести рынок к коллапсу или отказу от приобретения любых низкокачественных товаров. Дж. Акерлоф также впервые применил концепцию асимметричной информации к финансовым рынкам. В Индии 1960-х гг. провинциальные заемщики обладали крайне низкой кредитоспособностью. Из-за опасений невозврата кредитов ссудодатели запрашивали более высокий процент, в результате чего процентные ставки между городом и селом различались в два раза. Кроме того, потенциальные заемщики, крайне ненадежные в кредитном отношении, чрезвычайно активно стремятся взять кредит. Парадокс ложного выбора состоит в том, что кредит, скорее всего, выдадут именно не-надежным заемщикам, в результате чего кредиторы будут стремиться не выдавать кредиты вообще, даже, несмотря на наличие вполне надежных заемщиков. Один из главных выводов теории асимметричной информации заключается в том, что экономические агенты могут стремиться разрешить проблему несовершенной информации в ущерб рыночной эффективности.
По мнению Дж. Акерлофа, многие современные рыночные институты и явления представляют собой не что иное, как попытки избавиться от асимметричной информации. К таким случаям он отнес гарантии автомобильных дилеров, торговые брэнды, франчайзинг и т.п.
Информационная рента – это центральное понятие в моделях неблагоприятного отбора. Ее получает агент второго типа, потому что он всегда может выдать себя за агента первого типа, купить товар качества q1 по цене t1 и получить положительную полезность. В то же время агент первого типа ничего не выигрывает, если притворится агентом второго типа, поскольку получит отрицательную полезность.
Оптимальный механизм обладает пятью базовыми свойствами, одинаковыми для всех моделей дискретного типа:
1) агенты с максимальным рангом (наиболее искушенные потребители) приобретают товары с эффективным уровнем качества;
2) агенты всех типов, кроме агентов с минимальным рангом (т.е. наименее искушенных потребителей), безразличны в выборе своего контракта и контракта со следующим меньшим рангом;
3) агенты всех типов, кроме агентов с минимальным рангом, получают положительный излишек – информационную ренту, которая возрастает с увеличением ранга;
4) агенты с минимальным рангом приобретают товары с неэффективным уровнем качества;
5) агенты с минимальным рангом получают нулевой излишек.
Далеко не все индивиды одинаково действуют в условиях риска и неопределенности. Однако речь идет не об отличиях используемых ими норм поведения, а об индивидуальных психологических особенностях. Говорят о существовании трех типов людей с точки зрения их отношения к риску: люди, являющиеся противниками риска; люди, нейтрально относящиеся к риску, и люди, склонные к риску. Все три указанных типа людей могут быть интерпретированы графически. Отложим по горизонтальной оси выигрыши в денежной форме, получаемые индивидом при наступлении того или иного результата его решения, по вертикальной оси – получаемую им полезность. Предположим, что индивид выбирает между двумя решения- ми: либо выиграть с вероятностью 100 % 50 дол., либо получить возможность выиграть 100 дол. с вероятностью 50 % и с такой же вероятностью ничего не выиграть (рис.).
Рисунок — Графическое изображение отношения к риску
Угроза оппортунизма повышает трансакционные издержки, которые несут обе стороны договора. Франчайзер, предполагающий возможность франчайзи, будет долее тщательно отбирать контрагента среди потенциальных франчайзи, сделает контракт более детализированным и будет расходовать средства на организацию контроля своих франчайзи. Со своей стороны недобросовестный франчайзи будет затрачивать ресурсы на то, чтобы скрыть обман, и эти средства будут расходоваться непроизводительно. Сокращение возможностей для оппортунистического поведения позволило бы направлять их на производительные цели.
Законодательство должно учитывать возможности проявления оппортунизма и сокращать связанные с ним трансакционные издержки. Это задача довольно сложная, потому что одни виды оппортунистического поведения проще обнаружить, чем другие. Франчайзи может избрать такие способы качества обслуживания, обнаружить которые будет непросто. Он может ослабить контроль своих служащих, экономя при этом затраты, или предлагать порции еды, которые будут ниже того уровня, который ожидается посетителями. Хотя подобное поведение можно обнаружить, но систематический контроль будет достаточно дорогостоящим. Подобное поведение можно назвать неуловимым оппортунизмом, к которому можно отнести:
а) поведение, которое сложно обнаружить;
б) поведение, которое обнаружить несложно, но которое с легкостью маскируется подзаконное поведение, так что его оппортунистическую природу можно доказать лишь ценой очень больших затрат.
Оппортунистическое поведение следует отличать от нарушения договора. Оппортунизм может быть основанием для того, чтобы назвать нарушением поведение, которое явных условий договора не нарушает. Но в то же время не каждое нарушение договора будет оппортунистическим поведением. К примеру, одна из сторон может выиграть в результате нарушения договора настолько, что будет в состоянии полностью компенсировать потери другой стороны от нарушения договора и все равно останется в выигрыше. Такая ситуация может возникнуть, если изменившиеся обстоятельства повышают издержки исполнения договора (например, резко возрастает стоимость комплектующих деталей). Неисполнение договора позволит должнику сэкономить затраты, и эта экономия будет больше, чем потери кредитора в результате нарушения договора. В этом случае нет оппортунистического поведения, поскольку не происходит перераспределение богатства от кредитора должнику – должник выплатит компенсацию потерь, которые кредитор понес в результате нарушения договора. Нарушение договора может быть также результатом непредвиденных обстоятельств, в этом случае даже могут пострадать обе стороны, например, если в какой-то сфере государство вводит регулирование, запрещающее исполнение договора.
Необходимым условием для того, чтобы определенное поведение было оппортунистическим, является перераспределение богатства. Но при этом жертва оппортунистического поведения должна иметь законное право на ту часть богатства, которую она теряет в результате оппортунистического поведения контрагента. Перераспределение богатства в результате оппортунистического поведения не служит никакой производительной цели, но затраты на его реализацию и на защиту от него являются прямыми вычетами из богатства общества.
ТЕМА №10 человеческий капитал и мотивация
